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Kunden wissen die Strategie der BASF im Pflanzenschutz hoch zu schätzen
Customers highly appreciate BASF strategy in agricultural products
Limburgerhof, Germany
April 13, 2005

􀂾 BASF untermauert ihr Selbstverständnis als technologisch führendes Unternehmen im Pflanzenschutz
􀂾 Zwei neue innovative Wirkstoffe angekündigt
􀂾 Investitionen in F+E sollen erhöht und auf Erfolg und Wachstum versprechende Felder ausgerichtet werden

Der BASF Unternehmensbereich Pflanzenschutz will seine Rolle als Technologieführer weiter kräftigen. Das machte Bereichsleiter Hans W. Reiners vor Medienvertretern in Research Triangle Park, North Carolina, USA, wo der Bereich eines von zwei Forschungs- und Entwicklungszentren betreibt, anhand von zwei neuen Wirkstoffen deutlich. Ein neues Insektizid, das kurz vor der Markteinführung steht, zeigt in Bezug auf Selektivität und Wirkung überzeugende Eigenschaften. Beim zweiten Produkt, dessen Markteinführung in etwa fünf Jahren geplant ist, handelt es sich um ein neues selektives Herbizid für den Einsatz im Soja- und Maisanbau. Beide Wirkstoffe werden den Landwirten interessante Einsatzmöglichkeiten eröffnen.

Regional konzentriert die BASF ihre Agroaktivitäten auf die Landwirtschaft in West- und Mitteleuropa, Nordamerika, Brasilien und Japan, wo sie zusammen mehr als 85 Prozent ihres Pflanzen-schutzumsatzes erwirtschaftet. „In diesen Regionen sind die Landwirte gut ausgebildet und betreiben eine professionelle, auf hohe Wirtschaftlichkeit ausgerichtete Landwirtschaft. Das bedeutet, dass sie auch willens sind, Innovationen zu honorieren“, stellt Reiners fest. Unabhängige Studien in diesen Märkten zeigen, dass die Kunden mit den Produkten und Leistungen der BASF hoch zufrieden sind. Bill Wisdom, der das Nordamerikageschäft leitet, zitierte eine Untersuchung zur Kundenzufriedenheit aus dem Jahr 2004. Danach rangiert die BASF in den Kategorien Verhalten als Marktpartner, Dienstleistungen und Programme zur Wertsteigerung in der Region jeweils an erster Stelle. Wisdom: „Wir haben uns voll und ganz auf den Bedarf der Landwirtschaft ausgerichtet, weil wir hier den entscheidenden Ansatz für Wertsteigerungen sehen – sowohl für uns, als auch für unsere Kunden.“

Landwirte entscheiden sich nur dann zum Kauf eines neuen Pflanzenschutzprodukts, wenn es deutlich besser ist als verfügbare Lösungen. Reiners: „Das gilt gleichermaßen für die biologische Wirkung und die Zuverlässigkeit, die wirtschaftlichen Vorteile und nicht zuletzt für die Sicherheit in Bezug auf Mensch, Tier und Umwelt.“

Ein überzeugendes Beispiel für die Innovationskraft der BASF ist F 500®. Mit diesem Fungizid wurde ein neuer Standard in der Bekämpfung von Pflanzenkrankheiten gesetzt. Der Wirkstoff ist außerordentlich zuverlässig und kontrolliert fast alle wichtigen Pilzerkrankungen in vielen Kulturen wie Getreide, Reben, Obst und Gemüse. Darüber hinaus stärkt F 500® die pflanzliche Widerstandskraft gegen Stressfaktoren und verbessert ihre Vitalität, was sich in deutlichen Ertragsteigerungen bemerkbar macht. Markus Held, zuständig für das Agrogeschäft in Lateinamerika: „Den Beweis für diesen neuen und wirklich innovativen Beitrag zur Pflanzengesundheit haben wir bereits erbracht.“

Der Erfolg war für die BASF Anlass, das Umsatzziel für Produkte mit dem Wirkstoff F 500® von 300 Millionen Euro auf 400 Millionen Euro zu erhöhen. „Unter normalen Wetterbedingungen werden wir dieses Ziel bereits im Jahr 2005 erreichen“, erwartet Reiners. „Damit sind wir auf einem guten Weg, mit F 500® in die Gruppe der fünf umsatzstärksten Pflanzenschutzwirkstoffe weltweit aufzurücken.

Ein zweites Beispiel ist für Reiners Boscalid, ein Fungizid mit einem neuartigen Wirkmechanismus, das in den Jahren 2003/2004 für den Einsatz in hochwertigen Sonderkulturen wie Obst und Gemüse eingeführt wurde. Reiners kündigte an, dass Boscalid künftig das „Rückgrat“ in dem schnell wachsenden Geschäft mit Produkten für
hochwertige Kulturen bilden werde.

Um die Stellung als innovatives Unternehmen zu festigen, hat die BASF in den vergangenen Jahren kontinuierlich in Forschung und Entwicklung investiert, mit Abstand den größten Anteil der F+E-Aufwendungen in der gesamten BASF-Gruppe. Im Jahr 2004 betrug die Zahl 273 Millionen Euro, 34 Millionen Euro mehr als im Jahr zuvor. Die BASF, die „neue und spannende“ Chancen ausgemacht hat, will diese Investitionen in den nächsten Jahren weiter steigern. Für das Jahr 2007 sieht Reiners den F+E-Aufwand bei etwa neun Prozent des Pflanzenschutzumsatzes.
Gleichzeitig wurden diese Mittel auf Marktsegmente gelenkt, die langfristig Wachstum versprechen: Fungizide und Insektizide sind die Bereiche, in denen Innovationen am dringendsten benötigt werden. Das Unternehmen hat aber auch Ansatzpunkte für selektive Herbizide im Visier.

Das Ergebnis all dieser Anstrengungen: Rund ein Drittel des globalen Pflanzenschutzumsatzes im Jahre 2004 stammt von neuen und verbesserten Produkten, und der Anteil patentgeschützter Wirkstoffe ist auf über 50 Prozent gestiegen. Gegenwärtig arbeitet die BASF an der Entwicklung von sechs neuen Wirkstoffen, einem neuen Herbizidtoleranzprojekt und an zahlreichen Produkten zur Saatgutbehandlung mit bereits im Markt befindlichen Wirkstoffen. Diese Innovationen mit einem Umsatzpotential von 700 Millionen Euro werden in den nächsten fünf Jahren Marktreife erlangen. Zusätzlich hat die BASF derzeit sieben Wirkstoffe in der Markteinführung, die über ein Umsatzspitzenpotential von einer Milliarde Euro verfügen, von dem 60 Prozent bereits im Jahr 2004 realisiert wurden.

Der Unternehmensbereich Pflanzenschutz der BASF hält mit einem Umsatz von 3.354 Millionen € im Jahr 2004 einen Spitzenplatz in der Branche. Als verlässlicher Partner der Landwirtschaft bietet der Bereich bewährte und
innovative Fungizide, Insektizide und Herbizide an. Produkte und Dienstleistungen des Unternehmensbereichs helfen Landwirten, den Ertrag und die Qualität ihrer Erzeugnisse zu verbessern. Weitere Anwendungen sind Zierpflanzen und Rasen sowie die Schädlingsbekämpfung in öffentlichen und privaten Gebäuden. BASF ist darauf ausgerichtet, neues Wissen schnell in Markterfolge umzusetzen. Die Vision des Unternehmensbereichs ist es,
weltweit führend zu sein mit Innovationen, welche die landwirtschaftliche Produktion optimieren, die Ernährung verbessern und so die Lebensqualität einer wachsenden Weltbevölkerung steigern. Weitere Informationen zu  BASF Pflanzenschutz stehen im Internet unter der Adresse www.agriculturalproducts.basf.com.

BASF ist das führende Chemie-Unternehmen der Welt: The Chemical Company. Ihr Portfolio umfasst Chemikalien, Kunststoffe, Veredlungsprodukte, Pflanzenschutzmittel und Feinchemikalien sowie Erdöl und Erdgas.
Ihren Kunden aus nahezu allen Branchen hilft BASF als zuverlässiger Partner mit intelligenten Lösungen und hochwertigen Produkten erfolgreicher zu sein. BASF entwickelt neue Technologien und nutzt sie um zusätzliche Marktchancen zu erschließen. Sie verbindet wirtschaftlichen Erfolg mit dem Schutz der Umwelt und gesellschaftlicher Verantwortung und leistet so einen Beitrag zu einer lebenswerten Zukunft. Im Jahr 2004 erzielte BASF mit ihren rund 82 000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen Umsatz von über 37 Milliarden €. BASF ist börsennotiert in Frankfurt (BAS), London (BFA), New York (BF), Paris (BA) und Zürich (AN). Weitere Informationen zur BASF im Internet unter www.basf.de.


Customers highly appreciate BASF strategy in agricultural products

􀂾 Company substantiates its role as technology leader in crop protection
􀂾 Two new innovative actives announced
􀂾 Investment in R&D to be increased, directed on promising growth areas of agriculture

BASF Agricultural Products division is going to further expand their role as the innovator in the field of agriculture. In a speech to the media at Research Triangle Park, North Carolina, where the division operates one of its two Research and Development Centers, Hans W. Reiners, President of the division, announced two new active
ingredients. A new insecticide in the late development stage and close to market launch is highly favorable with regard to selectivity and performance. The second product, a new selective herbicide for use in soybean and corn is planned to be introduced in about five years. Both will provide growers with interesting opportunities.

BASF made the decision to direct their resources to the high-value agricultural markets of North America, Western and Central Europe, Brazil and Japan, which account for more than 85 percent of BASF’s crop protection business. “In these regions, growers are well educated, very professional and run their farms for optimum profitability. They are also willing to reward innovations”, says Reiners. Studies in these markets show a high degree of customer
satisfaction with BASF’s products and services. Bill Wisdom, Group Vice President and in charge of the North American region, cited an independent survey from 2004, which in this region ranked BASF first in key customer satisfaction areas such as partnering, service, total profit enhancement and programs. Wisdom: “Our ongoing dedication towards meeting the needs of growers is the key to creating value, both for us and for our customers.”

BASF can only convince customers to buy a new crop protection product, if it is significantly better than existing solutions. Reiners: “This applies to its biological effects and its reliability, to its economic benefits and – last but not least – to its safety regarding humans, animals and the environment.”

One striking example of BASF’s innovation is F 500®. With this fungicide active ingredient, BASF has set a new standard in agriculture for the treatment of plant diseases. The active ingredient is extremely effective and controls the most important fungal diseases in many crops such as cereals, vines, vegetables and fruit. In addition to the outstanding disease control, F 500® strengthens the plants’ resistance to stress factors and enhances their vitality, resulting in significant yield increases. Markus Heldt, Group Vice President responsible for the Latin America business: “We have already experienced this new and innovative contribution to Plant Health.”

Based on this success, BASF updated the sales target for products containing F 500® from €300 million to €400 million. “Under normal weather conditions, we will achieve this figure in 2005 already”, expects Reiners. “With this development we are on our way toward developing F 500® as one of the top five selling actives in the global crop protection industry.”

Another example from Reiners is Boscalid, a fungicide launched in 2003/2004 and used in high-value crops such as fruits and vegetables. This active ingredient (used in Endura® and Emerald® fungicides in North America) provides a different mode of action. Reiners predicted it will be the company’s “backbone” in a rapidly growing business of providing products to high-value crop markets.

To shape its profile as innovator, BASF over the last years has consistently made considerable investments in Research and Development, by far the biggest share of BASF Group’s R&D money. In 2004, this figure added up to €273 million (or $339 million), which is up by €34 million (equal to $42 million) compared to the year before. BASF has identified “new and exciting opportunities” and plans to further increase the investment in 2005 and the years ahead. For 2007 Reiners sees a figure of about nine percent of the division’s sales. At the same time, BASF refocused R&D investments on long-term growth segments: fungicides, insecticides, where the need for innovation is clearly visible, but also maintaining some selective herbicide targets.

The result of these innovation efforts: Globally, about one third of BASF’s 2004 agricultural products sales come from new and improved products, and the share of patented actives increased to more than 50 percent. BASF is currently working on developing six new active ingredients, on a new herbicide tolerance project and on numerous
products to protect seeds with active ingredients that have already been launched. These product innovations will be ready for market in the next five years and have a peak sales potential of €700 million (or $900 million). Additionally seven crop protection active ingredients with a peak sale potential of €1 billion (or approximately $1.300 billion) are currently being introduced to the market, with 60 percent of the peak sales already achieved in 2004.

With sales of €3,354 million in 2004 ($4.170 billion, calculated at the average exchange rate of 1.243), BASF’s Agricultural Products division is a leader in crop protection and a strong partner to the farming industry providing wellestablished and innovative fungicides, insecticides and herbicides. Farmers use these products and services to improve yields and quality of agricultural crops. Other uses include public health, structural/urban pest control, turf and ornamental plants. BASF aims to turn knowledge rapidly into market success. The vision of BASF’s Agricultural Products division is to be the world’s leading innovator, optimizing agricultural production, improving nutrition, and thus enhancing the quality of life for a growing world population. Further information can be found on the web at www.agriculturalproducts.basf.com.

BASF is the world’s leading chemical company: The Chemical Company. Its portfolio ranges from chemicals, plastics, performance products, agricultural products and fine chemicals to crude oil and natural gas. As a reliable partner to virtually all industries, BASF’s intelligent solutions and high-value products help its customers to be more successful. BASF develops new technologies and uses them to open up additional market opportunities. It combines economic success with environmental protection and social responsibility, thus contributing to a better future. In 2004, BASF had approximately 82,000 employees and posted sales of more than €37 billion. BASF shares are traded on the stock exchanges in Frankfurt (BAS), London (BFA), New York (BF), Paris (BA) and Zurich (AN). Further information on BASF is available on the Internet at www.basf.com.

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